海外営業

内容

日本国内シェアトップを誇る当社主力商品「切断機/鍛圧機」の海外市場の販路拡大に向けた提案営業です。

主な顧客は70－80社程度、中国、韓国、インド、タイ、ヨーロッパ、アメリカ、メキシコ等の大手自動車部品メーカーが主になります。

比率は新規開拓が8割、既存顧客への販路促進が2割です。

主な業務

• 受注前：事前リサーチ、現地訪問、顧客ニーズのヒアリング、プレゼン
  ↓
  引合獲得、社内係部署と連携し見積作成、提案、現地商談
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  受注獲得
• 受注後：他部署との連携/調整業務、納期管理、顧客との折衝、輸出実務、現地据付工事、検収、入金管理、アフターフォロー
• 納品後：機械が故障した場合などの問い合わせ対応

備考

基本的にはメールや電話でのやりとりをしていますが、1、2ヵ月に一度のペースで、主に中国、韓国、東南アジア等への海外出張が発生します。

社員の声 (この仕事の魅力、やりがい)

世界各国への出張チャンスがあります。
語学力を生かして、グローバルな活動ができます。
日本にはない文化や慣習に触れられるのは、海外営業ならではのやりがいです。

取引のない顧客や地域に自ら足を運び市場を開拓するので、契約が獲得できたときの達成感の大きさも、海外営業の魅力の一つです。
海外業務に関わることで、必要なスキルや貿易知識等を身につけることができ、自身の成長を感じられます。